THANAKUL Development Group จากผู้รับเหมาสู่ Total Solutions Provider

THANAKUL Development Group ขยับจาก “ผู้รับเหมาก่อสร้าง” สู่ Total Solutions Provider เปลี่ยนที่ดินให้เป็นสินทรัพย์สร้างรายได้

เมื่อการลงทุนอสังหาริมทรัพย์ไม่ได้วัดความสำเร็จเพียงแค่การก่อสร้างอาคารให้แล้วเสร็จ แต่ต้องเริ่มตั้งแต่การเลือกที่ดิน วิเคราะห์ตลาด ออกแบบโมเดลธุรกิจ ควบคุมต้นทุน ไปจนถึงการบริหารสินทรัพย์หลังส่งมอบ THANAKUL Development Group จึงวางตำแหน่งตัวเองเป็นพันธมิตรด้านการพัฒนาอสังหาริมทรัพย์แบบครบวงจร เพื่อช่วยให้นักลงทุนและเจ้าของที่ดินสามารถเปลี่ยนพื้นที่ที่มีอยู่ให้กลายเป็นสินทรัพย์ที่สร้างรายได้และเติบโตได้ในระยะยาว

ในวันที่ต้นทุนที่ดินและค่าก่อสร้างสูงขึ้น ขณะที่พฤติกรรมของผู้บริโภคเปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็ว การเริ่มต้นโครงการอสังหาริมทรัพย์จากเพียงความชอบหรือประสบการณ์ส่วนบุคคล อาจไม่เพียงพอสำหรับการลงทุนที่ต้องใช้ทั้งเงินทุนและระยะเวลาจำนวนมาก

เจ้าของที่ดินจำนวนไม่น้อยมีทรัพย์สินอยู่ในทำเลที่มีศักยภาพ แต่ยังไม่ทราบว่าควรพัฒนาเป็นอพาร์ทเม้นท์ โรงแรม หอพัก อาคารสำนักงาน หรืออสังหาริมทรัพย์รูปแบบใด จึงจะสอดคล้องกับความต้องการของตลาดและสร้างผลตอบแทนได้อย่างเหมาะสม

ขณะเดียวกัน นักลงทุนบางรายอาจมีแนวคิดโครงการที่ชัดเจน แต่ต้องประสานงานกับผู้ให้บริการหลายฝ่าย ตั้งแต่ที่ปรึกษา สถาปนิก วิศวกร ผู้รับเหมา ทีมการตลาด และผู้บริหารอาคาร ทำให้ข้อมูลระหว่างแต่ละฝ่ายไม่เชื่อมโยงกัน และเพิ่มความเสี่ยงด้านต้นทุน ระยะเวลา และคุณภาพของโครงการ

นี่คือช่องว่างที่ บริษัท ธนากุล ดีเวลลอปเม้นท์ กรุ๊ป จำกัด หรือ THANAKUL Development Group ต้องการเข้ามาเติมเต็ม ด้วยโมเดลการทำงานแบบ Turnkey Real Estate Solution ที่ดูแลตั้งแต่ก่อนเริ่มต้นโครงการ ไปจนถึงวันที่สินทรัพย์พร้อมสร้างรายได้

จากการสร้างอาคาร สู่การพัฒนาสินทรัพย์

ความแตกต่างระหว่าง “งานรับเหมาก่อสร้าง” กับ “การพัฒนาอสังหาริมทรัพย์” อยู่ที่เป้าหมายปลายทาง

ผู้รับเหมาก่อสร้างอาจเริ่มต้นจากแบบและมีเป้าหมายส่งมอบอาคารตามขอบเขตงาน แต่การพัฒนาอสังหาริมทรัพย์ต้องมองไปไกลกว่านั้น ตั้งแต่การวิเคราะห์ว่าที่ดินเหมาะกับโครงการประเภทใด ใครคือผู้ใช้งานจริง โครงการควรมีขนาดเท่าไร ใช้งบประมาณระดับใด และจะสร้างรายได้หรือเพิ่มมูลค่าได้อย่างไรในระยะยาว

THANAKUL Development Group จึงไม่ได้เริ่มต้นทุกโครงการด้วยคำถามว่า “ลูกค้าต้องการสร้างอาคารแบบไหน” เพียงอย่างเดียว แต่เริ่มจากการทำความเข้าใจว่า

• เจ้าของที่ดินมีเป้าหมายในการลงทุนอย่างไร
• ที่ดินมีศักยภาพและข้อจำกัดอะไรบ้าง
• ตลาดในพื้นที่มีความต้องการโครงการประเภทใด
• กลุ่มลูกค้าเป้าหมายมีกำลังซื้อและพฤติกรรมอย่างไร
• รูปแบบใดสามารถสร้างสมดุลระหว่างต้นทุน รายได้ และความเสี่ยงได้ดีที่สุด

เมื่อได้คำตอบเหล่านี้ ทีมงานจึงพัฒนาแนวคิดไปสู่การออกแบบและการก่อสร้าง เพื่อให้อาคารไม่ได้เพียงดูดีในวันส่งมอบ แต่สามารถใช้งาน บริหาร และแข่งขันในตลาดได้จริง

ทุกที่ดินมีศักยภาพ แต่ไม่ควรใช้โมเดลเดียวกัน

หัวใจสำคัญของการพัฒนาอสังหาริมทรัพย์ คือการมองเห็นศักยภาพเฉพาะตัวของที่ดินแต่ละแปลง หรือ Site Potential

ที่ดินในย่านมหาวิทยาลัยอาจเหมาะกับหอพักหรืออพาร์ทเม้นท์สำหรับนักศึกษา ขณะที่พื้นที่ใกล้นิคมอุตสาหกรรมอาจเหมาะกับที่พักระยะยาวสำหรับพนักงานและผู้บริหาร ส่วนที่ดินในแหล่งท่องเที่ยวอาจมีโอกาสพัฒนาเป็นโรงแรมหรือที่พักรูปแบบเฉพาะทาง

แม้แต่ที่ดินที่อยู่ในจังหวัดหรืออำเภอเดียวกัน ก็อาจต้องใช้โมเดลธุรกิจที่แตกต่างกัน เนื่องจากสภาพแวดล้อม การเดินทาง กลุ่มผู้ใช้งาน คู่แข่ง และข้อกำหนดด้านกฎหมายไม่เหมือนกัน

ด้วยเหตุนี้ การศึกษาความเป็นไปได้ของโครงการ หรือ Feasibility Study จึงเป็นหนึ่งในขั้นตอนที่ธนากุลให้ความสำคัญ โดยครอบคลุมตั้งแต่การสำรวจพื้นที่ ข้อกำหนดผังเมือง กฎหมายควบคุมอาคาร สภาพตลาด กลุ่มลูกค้า รูปแบบโครงการ ต้นทุนการพัฒนา รายได้ที่คาดการณ์ และความเสี่ยงที่อาจเกิดขึ้น

ข้อมูลเหล่านี้จะถูกนำมาใช้กำหนดรูปแบบอาคาร จำนวนห้องพัก พื้นที่ส่วนกลาง ที่จอดรถ ระดับวัสดุ และงบประมาณ เพื่อให้การออกแบบตอบโจทย์ทั้งผู้ใช้งานและเป้าหมายของผู้ลงทุน

หกบริการหลักที่เชื่อมต่อเป็นระบบเดียว

โมเดลของ THANAKUL Development Group ครอบคลุมบริการหลัก 6 ด้าน ได้แก่

การจัดหาที่ดิน

สำหรับนักลงทุนที่กำลังมองหาทำเล ทีมงานสามารถช่วยค้นหาและประเมินที่ดินเบื้องต้น โดยพิจารณาทั้งการเข้าถึง สาธารณูปโภค สภาพแวดล้อม ข้อจำกัด และโอกาสในการพัฒนา

ในกรณีที่ลูกค้ามีที่ดินอยู่แล้ว การทำงานจะเริ่มจากการสำรวจว่าทรัพย์สินดังกล่าวเหมาะกับการต่อยอดในรูปแบบใดมากที่สุด

การวิเคราะห์ความเป็นไปได้ของโครงการ

ก่อนออกแบบและก่อสร้าง ทีมงานจะวิเคราะห์ข้อมูลสำคัญทั้งด้านตลาด กฎหมาย เทคนิค และการเงิน เพื่อช่วยให้นักลงทุนเห็นภาพรวมของโครงการก่อนตัดสินใจใช้เงินทุนจริง

ผลการวิเคราะห์อาจนำไปสู่การปรับจำนวนห้อง ลดหรือเพิ่มพื้นที่บางส่วน เปลี่ยนกลุ่มเป้าหมาย หรือปรับโมเดลโครงการ เพื่อให้มีความสอดคล้องกับตลาดมากขึ้น

การออกแบบสถาปัตยกรรมและวิศวกรรม

งานออกแบบจะเชื่อมโยงข้อมูลด้านตลาดและการลงทุนเข้ากับความสวยงาม ประโยชน์ใช้สอย และมาตรฐานทางวิศวกรรม

เป้าหมายไม่ใช่เพียงสร้างอาคารที่มีภาพลักษณ์โดดเด่น แต่ต้องจัดสรรพื้นที่ได้อย่างคุ้มค่า ดูแลรักษาได้ง่าย และตอบโจทย์ผู้ใช้งานจริง ตั้งแต่งานสถาปัตยกรรม โครงสร้าง ระบบไฟฟ้า ประปา สุขาภิบาล ไปจนถึงระบบความปลอดภัยภายในอาคาร

การรับเหมาก่อสร้าง

เมื่อแบบและงบประมาณมีความชัดเจน โครงการจะเข้าสู่ขั้นตอนการก่อสร้างภายใต้การควบคุมของทีมวิศวกรและผู้เชี่ยวชาญประจำโครงการ

การตรวจสอบงานตั้งแต่โครงสร้าง งานสถาปัตยกรรม และงานระบบ ช่วยควบคุมให้การก่อสร้างเป็นไปตามแบบ งบประมาณ และแผนงาน พร้อมลดปัญหาที่อาจเกิดจากการสื่อสารระหว่างผู้ออกแบบกับผู้ดำเนินงาน

การตลาดและการบริหารหลังส่งมอบ

อาคารที่ก่อสร้างเสร็จแล้ว ยังต้องมีการวางตำแหน่งโครงการ กำหนดกลุ่มเป้าหมาย ราคา จุดขาย และช่องทางประชาสัมพันธ์ที่เหมาะสม

ธนากุลจึงขยายบทบาทไปถึงการวางกลยุทธ์การตลาดอสังหาริมทรัพย์ หรือ Property Marketing รวมถึงการให้คำแนะนำด้านระบบบริหารอาคารและทรัพย์สิน เพื่อช่วยให้โครงการพร้อมเข้าสู่ตลาดและรักษาประสิทธิภาพในการสร้างรายได้

การปรับปรุงและพัฒนาอาคารเดิม

นอกจากการสร้างโครงการใหม่แล้ว อาคารเดิมที่มีทำเลหรือโครงสร้างที่ดี ยังสามารถนำกลับมาพัฒนาเพื่อเพิ่มมูลค่าได้

การปรับผังพื้นที่ ยกระดับระบบอาคาร เปลี่ยนภาพลักษณ์ หรือปรับประเภทการใช้งาน อาจช่วยให้อาคารสามารถเข้าถึงกลุ่มลูกค้าใหม่ เพิ่มอัตราการใช้งาน และสร้างรายได้มากขึ้น โดยไม่จำเป็นต้องเริ่มต้นจากการก่อสร้างใหม่ทั้งหมด

จุดแข็งไม่ได้อยู่ที่บริการมาก แต่คือการเชื่อมข้อมูลเข้าด้วยกัน

แม้บริการแต่ละด้านจะสามารถแยกดำเนินการได้ แต่จุดแข็งของโมเดลครบวงจรอยู่ที่การทำให้ข้อมูลทุกส่วนเชื่อมต่อกัน

ข้อมูลจากการสำรวจตลาดถูกส่งต่อไปยังทีมวิเคราะห์และทีมออกแบบ แบบสถาปัตยกรรมได้รับการตรวจสอบร่วมกับงานวิศวกรรมและงบประมาณ ขณะที่ทีมก่อสร้างสามารถทำงานต่อจากข้อมูลเดิมโดยไม่ต้องเริ่มต้นทำความเข้าใจโครงการใหม่ทั้งหมด

การทำงานลักษณะนี้ช่วยลดปัญหาที่พบได้บ่อย เช่น

• ออกแบบอาคารสวยแต่เกินงบประมาณ
• สร้างพื้นที่ที่ตลาดไม่ต้องการ
• จำนวนห้องหรือที่จอดรถไม่สอดคล้องกับกลุ่มลูกค้า
• เปลี่ยนแบบหลายครั้งระหว่างก่อสร้าง
• อาคารเสร็จแล้วแต่ยังไม่มีแผนการตลาดและบริหาร
• ต้นทุนในการดูแลรักษาสูงเกินความจำเป็น

สำหรับเจ้าของโครงการ การมีผู้ดูแลหลักที่มองเห็นภาพรวมตั้งแต่ต้นจนจบ ยังช่วยลดภาระในการประสานงานกับหลายฝ่าย และทำให้สามารถติดตามความคืบหน้า งบประมาณ และการตัดสินใจสำคัญได้ง่ายขึ้น

ทีมบริหารสองมุมมอง เพื่อผลลัพธ์เดียวกัน

การขับเคลื่อนของ THANAKUL Development Group อยู่ภายใต้การบริหารของ ณิการ์ ธนากุลวรโชติ กรรมการผู้จัดการ และ ภูริชญา ฉัตรชญารัตน์ ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร

แนวทางขององค์กรผสานสองมิติสำคัญเข้าด้วยกัน คือมาตรฐานด้านการออกแบบและวิศวกรรม กับมุมมองด้านการพัฒนาธุรกิจและบริหารสินทรัพย์

ทุกโครงการจึงไม่ได้พิจารณาเพียงว่าสามารถก่อสร้างได้หรือไม่ แต่ต้องตอบให้ได้ด้วยว่าโครงการจะมีตำแหน่งทางการตลาดอย่างไร มีความแตกต่างจากคู่แข่งตรงไหน และเจ้าของโครงการจะสามารถนำสินทรัพย์ไปสร้างประโยชน์ต่อได้อย่างไรหลังการส่งมอบ

ครอบคลุมสามภูมิภาค ผ่านสำนักงานเชียงใหม่ กรุงเทพฯ และขอนแก่น

ปัจจุบัน THANAKUL Development Group มีสำนักงานพร้อมให้บริการในจังหวัดเชียงใหม่ กรุงเทพมหานคร และขอนแก่น ครอบคลุมพื้นที่ภาคเหนือ ภาคกลาง และภาคตะวันออกเฉียงเหนือ

การมีทีมงานในแต่ละภูมิภาคช่วยให้บริษัทสามารถเข้าใจบริบทของตลาดที่แตกต่างกัน และดูแลโครงการได้ใกล้ชิดมากขึ้น เพราะการลงทุนอสังหาริมทรัพย์ในแต่ละพื้นที่มีทั้งระดับราคา กลุ่มเป้าหมาย รูปแบบการใช้ชีวิต และการแข่งขันที่ไม่เหมือนกัน

ขณะเดียวกัน การทำงานภายใต้มาตรฐานและกระบวนการเดียวกัน ช่วยให้เจ้าของโครงการได้รับการดูแลอย่างเป็นระบบ ไม่ว่าโครงการจะตั้งอยู่ในภูมิภาคใด

เป้าหมายต่อไป คือการเป็น Total Solutions Provider ด้านอสังหาริมทรัพย์

ทิศทางของธนากุลไม่ได้หยุดอยู่เพียงการเพิ่มจำนวนโครงการก่อสร้าง แต่คือการยกระดับบทบาทไปสู่การเป็น Total Solutions Provider ที่สามารถเชื่อมโยงทุกองค์ประกอบของการพัฒนาอสังหาริมทรัพย์เข้าด้วยกัน

ตั้งแต่การวิเคราะห์ที่ดิน การวางโมเดลธุรกิจ การออกแบบ การก่อสร้าง การตลาด ไปจนถึงการบริหารทรัพย์สิน เพื่อช่วยให้นักลงทุนสามารถมองเห็นทั้งโอกาสและความเสี่ยงก่อนเริ่มต้นโครงการ

ในมุมของธนากุล อาคารหนึ่งหลังจึงไม่ควรเป็นเพียงสิ่งก่อสร้าง แต่ต้องเป็นสินทรัพย์ที่ตอบโจทย์ผู้ใช้งาน มีความสามารถในการแข่งขัน และสามารถสร้างมูลค่าได้ตลอดวงจรชีวิตของโครงการ

เปลี่ยนผืนดินให้เป็นสินทรัพย์ที่เติบโตอย่างยั่งยืน

ภายใต้ตลาดที่มีทั้งต้นทุนและความไม่แน่นอนสูง การตัดสินใจลงทุนด้วยข้อมูลที่ครบถ้วนย่อมมีความสำคัญมากกว่าการเร่งเริ่มก่อสร้าง

THANAKUL Development Group จึงวางตัวเองเป็นมากกว่าผู้รับเหมา แต่เป็นพันธมิตรที่ร่วมคิด ร่วมวิเคราะห์ และร่วมพัฒนาโครงการไปกับเจ้าของที่ดินและนักลงทุน

เพราะความสำเร็จของโครงการไม่ได้วัดจากวันที่อาคารสร้างเสร็จเท่านั้น แต่ต้องวัดจากวันที่อาคารสามารถใช้งาน สร้างรายได้ และเติบโตเป็นสินทรัพย์ที่มีมูลค่าได้อย่างแท้จริง

THANAKUL Development Group — วิเคราะห์ศักยภาพของที่ดิน พัฒนาโครงการด้วยมาตรฐาน และเปลี่ยนอสังหาริมทรัพย์ให้เป็นสินทรัพย์ที่สร้างผลตอบแทนอย่างยั่งยืน